借新型肺炎卖保险的,别再贩卖焦虑了!

〖壹〗、借新型肺炎卖保险的行为不可取 ，这种行为本质上是贩卖焦虑
，且相关产品缺乏实际优势，消费者应理性投保。

〖贰〗 、针对“借着新型肺炎卖保险”这一现象 ，核心结论是：多数保险产品在此次疫情中的实际保障作用有限
，消费者应理性评估需求，避免被恐慌情绪驱动的非理性购买行为 。

〖叁〗
、社会稳定器功能凸显保险通过风险分散机制减轻公共医疗体系压力 ，例如医疗险报销可减少医保基金支出
。同时，寿险赔付为失去劳动力的家庭提供持续收入
，维护社会基本运行秩序。推动保险产品创新与服务升级疫情催生针对性产品开发，如含新冠肺炎责任的短期健康险、扩展线上问诊服务的医疗险等 。

疫情危机下对于金融保险行业发展的思考

疫情危机下金融保险行业应加速数字化转型 ，强化线上服务能力
，同时抓住公众风险意识提升的契机，通过科技赋能优化产品与服务 ，实现线上线下融合发展
。疫情对金融保险行业的直接冲击与挑战传统线下业务受阻保险行业高度依赖线下沟通建立信任
，疫情导致面对面销售 、客户拜访
、线下活动等无法开展，直接冲击代理人渠道和中介机构业务。

疫情下保险行业既面临业务受限、赔付压力等危机 ，也迎来投保意识提升 、互联网保险发展等机遇
，长期或成价值洼地 。机遇投保意识再提升，险企长期受益历史经验支撑：从过往经历看 ，疫情爆发通常会提升公众保险意识
，疫情过后健康险等保障产品销售会回升。

疫情冲击下消费金融行业面临业务受阻、现金流考验等危机，但也迎来线上化转型
、科技融合、行业整合等机遇 ，长期向好趋势不变，下半年有望快速恢复
，机构需采取多种策略应对并把握市场机会
。

把握疫情发展对股市的影响近来各国政府加大疫情防控，不少国家出现疫情拐点 ，恐慌将逐步回归冷静
，前期暴跌将为后续暴涨提供修复性动力。这表明疫情对股市的冲击是阶段性的，随着疫情得到控制 ，经济将逐步复苏
，股市也会迎来反弹 。

监管科技（RegTech）发展：为满足更严格的合规要求，金融机构加大技术投入 ，提升反洗钱 、交易监控等能力
。业务模式转型：传统银行通过数字化改造降低运营成本
，保险公司开发针对危机场景的新险种（如疫情险
、供应链中断险）。

麦肯锡报告:疫情之下,中国保险业的“变”与“不变 ”

〖壹〗、麦肯锡报告指出，疫情之下中国保险业呈现“三个变化
”与“三个不变”的核心趋势：疫情带来的“三个变化 ”客户行为加速线上化 数字化迁徙加速：疫情推动客户从线下接触转向线上服务 ，如云端沟通 、远程体检
、无接触理赔等 。

〖贰〗、麦肯锡诊断中国寿险市场发展趋势强劲全球管理询问公司麦肯锡支出
，到2012年中国寿险市场的总保费将从2008年的1000亿美元上升到1600亿美元，中国有望在2015年前成为仅次于美国和日本的全球五大寿险市场之一
。人均保费距先进国家差别巨大麦肯锡称 ，尽管中国寿险业的发展速度已十分迅速，但中国寿险潜力尚未充分挖掘。

〖叁〗 、疫情提升健康意识和保险需求：疫情改变了保险业态
，消费者购买力虽有一定下降，但健康意识和保险理念提升 。麦肯锡报告指出 ，2003年SARS之后健康险业务曾连续几个月出现高增长
，2020年疫情将进一步激发客户对健康险
、意外险和寿险的需求，医疗和健康险板块将被进一步点燃
。

〖肆〗、麦肯锡报告指出转型需动态长期成长性思维 ，平安坚持做“艰难而长期有价值的事”
，保持战略定力。寿险改革成效显著，价值拐点确立改革历程：2019年中国平安率先开启寿险渠道深度改革 ，在抗疫非常态形势下经历阵痛与调整
，2023年迎来曙光 。

〖伍〗 、——摘自麦肯锡公司研究报告《积极发展寿险行业，促进中国经济持续增长及社会和谐稳定》 中国政府应该明确今后10～15年寿险行业的发展目标 ，包括从宏观上充分发挥寿险行业对社会的保障功能；保险深度和保险密度达到中等发达国家水平；寿险公司和养老险公司成为资本市场主要的机构投资者；整个金融体系的结构更趋合理等
。

桂文超:疫情转变寿险生产方式

〖壹〗
、桂文超认为疫情促使寿险行业生产方式变革
，线上线下融合发展是关键方向。具体阐述如下：疫情对保险行业的影响推动互联网保险发展：新冠肺炎疫情增强了人们的风险意识，主动购买、询问保险及领取赠险的人增多 ，互联网保险平台凭借流量优势，与各保险公司推出的应景产品受到客户追捧 。

“中年人的归宿是卖保险”,在疫情下也不灵了?

〖壹〗 、综上所述
，“中年人的归宿是卖保险 ”这一说法在疫情下已不再准确。面对行业的变革和市场的变化，中年人应更加理性地选取自己的转型方向 ，结合自己的专业背景和市场需求进行深耕细作
。只有这样
，才能在不断变化的市场环境中找到自己的立足之地。

〖贰〗、总结：疫情下，保险是转移风险
、保障经济安全的重要工具 。意外险、医疗险 、重疾险构成基础保障三件套 ，分别应对意外伤害
、医疗费用及收入损失风险
。建议根据个人预算和需求定制方案
，避免盲目购买返还型产品，优先选取消费型或储蓄型保险以实现高性价比保障。

〖叁〗、客户信任与支持：所有成交的客户都是主动联系的 ，有一种满满的被需要的成就感 。例如
，有位网友客户半夜联系询问保险，聊到凌晨两点多；有位企业主客户凌晨三点询问重疾分组与不分组的问题；有位广州客户在疫情突发晚上十二点打电话询问保险事宜
。

〖肆〗 、卖保险年入百万的情况极罕见 ，行业收入两极分化严重
，多数从业者实际收入远低于预期。

〖伍〗
、住房贷款、儿童教育费用和父母支持费用促使他们带着恐惧走上未知的职业道路 。对于失业的中年人来说，无论老少 ，这都更加困难
。不要等到公司宣布裁员后才考虑找工作。无论你是否失业，你都应该在手机和电脑上准备一份完整的简历 。失业正常化是后疫情时代每个人都可能遇到的难题
。在工作中
，你应该提前计划。

〖陆〗 、然而，两个月过去了 ，他仍未有新的团可带 。在经过了深思熟虑之后
，周仁决定尝试保险行业。起初，他很难放下作为导游的面子去推销保险 ，前两个月甚至没有一笔成交
。但是一位同学的询问业务让他完成了自己的第一单
，从此他开始更加积极地利用以往导游工作积累的人脉，签单率逐渐提升 ，收入也随之增加。